众筹出版：涉水还是观望？

       最近，一种基于互联网的新的金融模式——“众筹模式”逐渐应用到出版业。1个月前，主持人乐嘉的新书《本色》（长江文艺出版社）在众筹网上线仅1天就获 得300余位网友的支持，筹集资金1.5万元，很快达到筹资目标5万元。再向前1个月，《社交红利》（北京联合出版公司）一书在短短两周时间便通过众筹模 式售出3300本，筹资10万元，并在1个月内加印3次，销售5万本。

      这一新鲜的操作模式一时间引起了不少人的关注。面对这一根植于互联网土壤的众筹模式，传统出版如何尝鲜？实操案例摆在眼前，众筹出版是否具备大规模复制的可能性？从长计议，众筹是出版产业运营链条的有机补充还是将颠覆出版社售书模式？

      何为众筹模式

     众筹模式即大众筹集或群众筹资（crowdfunding），是指用“团购+预购”的形式向网友募集项目资金的模式。它的兴起打破了传统的融资模式，任何有创意的人都可以通过众筹网站向网友筹集资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

      可以说，2009年在美国成立的Kickstarter是世界最有名气的众筹网站，已有逾500万人资助过其平台上的项目，成功筹资的项目则超过5万个，为设计业、消费电子行业等的小微创业者们提供了方便，催生出许多有价值的新项目。

      随着众筹模式在国外的风生水起，中国涌现出不少追随者，国内已有多家众筹网站兴起，如点名时间、众筹网，追梦网、淘梦网，海色网、好梦网、点火网等。其 中，2011年7月上线的点名时间是中国最早的众筹网站，至今已接到了7000多个项目提案，最终有900多个项目上线。据悉，点名时间单月的筹资额已突 破150万元。追梦网上线一年多以来，总筹资额人民币300多万元。

      记者采访了解到，众筹类网站的项目主要包括科技、音乐、影视、设计、出版、游戏、动漫、摄影等领域，成功案例主要集中在文艺和科技领域。艺术类产品如微电 影拍摄、唱片录制、图书出版等，科技类产品如智能钱夹、智能腕表、手机隔音口罩等。项目发起者在项目成功后能够将这些创意产品实现量产。点名时间共同创始 人兼CEO张佑对外透露，目前国产动画电影《大鱼·海棠》和《十万个冷笑话》剧场版通过点名时间筹集到了超过120万元的资金用于动画的制作；刘宗孺的 WiFi智能遥控和WiFi插座也通过众筹找到了代工厂、经销商、外贸合作伙伴以及风险投资。

      众筹出版落地

      在国内主要的众筹网站上，基本都设有“出版”项目，多数为文学、生活、经管等大众读物。项目介绍包含文字、图片、视频等形式，回报方式有送书、参加活动、 读者试读、参与创作过程等方式。从去年的《滚蛋吧，肿瘤君》，到近期的《社交红利》、《本色》，众筹为出版方开启了市场运营渠道的新路径。

      记者在众筹网看到，该网站出版类的10个众筹项目中，乐嘉《本色》被打上了“筹款成功”的标志，该项目发起人是北京时代华语图书股份有限公司，页面有《本 色》的作者介绍、内容简介、目录等信息，资助人可选择的“资金支持”分为38元、76元两档：资助38元，可得到一本新书（附赠乐嘉珍藏海报1张）；选择 资助76元，便可获得两本新书以及乐嘉主题演讲入场券。项目在15天内获得824位读者出资，筹集资金50730元。

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      如果说《本色》的筹款成功更多依靠作者乐嘉的名人效应和粉丝影响力，那么《社交红利》的案例则让人们看到了众筹出版的可复制性。

       该书作者徐志斌就职腾讯，是腾讯微博平台的负责人。使用众筹方式出版，是他的图书完稿后，在试读阶段一位互联网业内的试读读者向其建议的。徐志斌与众筹 网CEO盛佳经过几轮商谈后，《社交红利》发起了一轮标的为10万元的预售“募资”，给资助人的回馈详细分为30元到1万元的14档资助额度，资助人可以 获得定制版马克杯、首发研讨会入场券，甚至一起喝下午茶交流的机会。与此相配合，该书出版策划商北京磨铁图书进行了图书首发研讨会、签名版本、藏书票、审 阅版毛边书等营销产品和活动。从结果来看，3300本、筹资10万元让出版方在未出版前就已经保本了，1个月发行5万本对于一本经管类图书来说的确算是畅 销。

      大规模复制仍待观望

      虽然处于试水阶段，众筹出版已获得不少正面评价。从读者角度，众筹给了读者一种荣誉感——不仅仅是购买了一本书，而是帮助一本有价值的图书完成了出版发行，并推动其成为潮流。这会带来一种投资人的感觉“我成功投资了一个项目”。徐志斌如此分析。

      从出版方角度，众筹模式可以直接形成作者与读者、出版社与消费者的互动，交互性更强，用户的黏性也更强。不仅帮助出版商提前判断首印数量、预测市场，并 配合上线书籍做好相关营销，还可以在出版前筹集资金，降低风险。北京时代华语图书公司副总裁刘杰辉表示，《社交红利》的成功，验证了众筹模式作为一种全新 的商业模式在出版领域的可行性，也为传统出版带来了新的市场渠道。通过这样的模式，能够在项目发起方、参与者之间产生互动，比简单卖一本书更有意思，甚至 有可能形成某种“圈子文化”。

       什么书适合众筹？业内人士分析，除了小说、漫画、随笔等大众读物，众筹对于一些“藏在深闺”的小众、严肃的文史研究类书籍出版，提供的募资平台则更显得尤 为珍贵。记者发现，一些历史、医学等学术出版领域的众筹项目正在悄然兴起，如浙江大学教授陈新欲在40天内筹集14万元，完成《新文学史》等三种海外人文 学术权威期刊的中文版；在解放军总医院第一附属医院就职的路辉正在征集《古中医书》第一卷《无极之镜》出版基金5万元，承诺回馈资助人健康咨询和有关国 学、中医、子学的交流。

       对于众筹模式的普及性，记者在采访中并没有得到特别乐观的反馈。大部分受访者认为，图书出版的关键在于本身的内容，众筹并不能让品质低下的图书获得畅销， 不使用众筹也不会让优秀的图书被埋没。从应用广度来看，目前众筹出版项目相对我国每年30万种的出书品种来说可谓沧海一粟。此外，一个成功的项目受到作者 影响力、出版者推广能力、资助人接受程度等多方面影响，因此“盲目地复制未必合适”，“暂时不具备大规模应用的可能性”。

       事实上，根据众筹原则，项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。没有达到目标的项目，支持款项将全额退回给所有支持者。记者观察到，目 前大部分众筹网站正在进行的出版项目数量最多以“十”为单位，筹资成功的更是屈指可数。因此，现阶段的众筹出版试水更倾向于一种营销宣传而非筹措资金，真 正希望通过众筹筹集资金的项目的达成率并不高。

       无论如何，一个产业不能总是固守原有的模式，躲避新模式的冲击，不选择变革终将被边缘化。尽管对于传统出版来说，试水众筹模式似乎只是小打小闹，但是不可否认，众筹开启了出版维护和拓宽产品价值链的另一种路径。