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经营灵活发展势头迅猛民营书业与国有书业平起平坐


 
 
 
   在1月份闭幕的北京图书订货会上,民营书业赢得了与国有书业平起平坐的待遇。经过多年的努力,一向顶着“二渠道”帽子的民营书业发展迅猛,目前在一般图书销售上所占的市场份额,堪与国有书店平分秋色。 

     民营书业出现于上世纪80年代初,业已经过20多年的发展。上海的民营书业经过几年的整合,涌现了不少成功的民营书店。思考乐书局2002年3月在徐家汇美罗城开出了第一个6500平方米的书店,而后又在福州路文化街开出了第二家大型连锁书店。去年,打着“24小时营业”旗号的大型书店又在浦东登陆。以知识分子为主要读者群的季风书园发展到了8家,第8家书店在福州路西藏路口的来福士广场亮相,无形中与上海书城、思考乐书店形成了三足鼎立之势。而另一家明君书店则悄无声息地在地铁站及居民点一气开出了29家连锁书店,加上5家加盟店,已成为拥有34个网点的上海第一家民营连锁书业。 

     与国有书店相比,民营书业的优势在于灵活的经营理念和机制。明君书店总经理陈羽彪认为,在上海目前各类图书网点已近7000家、图书市场基本饱和的情况下,民营的成功在于细分读者,把握各自的市场定位。比如,思考乐定位于时尚族和年轻人;季风书园偏重于知识阶层;而明君书店则立足于上班族,身处地铁站占据地理优势,上班族顺便就能买书;此外,鹿鸣书店、企鹅书店等也都有自己相对固定的读者群。 

     民营书业在紧锣密鼓地加强网点建设的同时,还逐渐向出版业渗透,其介入方式就是选题策划。借助这种操作方式,民营图书公司以自己灵活的资金运作与贴近市场的营销方式,成功地推出了不少在书界颇有知名度的图书,如“穷爸爸、富爸爸”系列、“谁动了我的奶酪”系列等,这既激发了民营书业的发展能量,也推动了图书出版业的变革。